Realizada nesta quinta-feira (9/04) em Manaus, a Convenção Tapajós consolidou o momento de expansão do varejo farmacêutico no Norte do país e reforçou o papel das parcerias estratégicas para sustentar esse crescimento. Com faturamento de R$ 1 bilhão em 2025 e avanço de 18,6% — acima da média do setor —, o Grupo Tapajós projeta alcançar R$ 1,15 bilhão em 2026, apoiado na modernização de lojas, ampliação de portfólio e fortalecimento de alianças com a indústria.
O evento reuniu mais de 250 lideranças internas e representantes de 16 indústrias farmacêuticas, em um cenário em que a região Norte cresce acima da média nacional. Em 2025, o setor avançou 14% na região, contra 10,2% no país, refletindo fatores como envelhecimento populacional e maior acesso a medicamentos.
Um dos principais vetores desse desempenho, segundo o CEO do Grupo Tapajós, Wili Garcez, é a estratégia de retrofit das lojas da bandeira Santo Remédio, que combina modernização estrutural, revisão de mix e ampliação de serviços. “Depois que a gente reinaugura essas lojas, elas crescem o dobro da média do grupo. Além disso, a nossa capilaridade em Manaus é a maior de todas as redes. Com quase 100 lojas, estamos próximos de praticamente todas as residências”, afirmou.
A presença territorial também é considerada um diferencial competitivo relevante em uma região com desafios logísticos e de acesso à saúde. Atualmente, o grupo ocupa a 15ª posição no ranking nacional da Abrafarma e aposta no fortalecimento da marca para ampliar sua conexão com o consumidor. “A bandeira Santo Remédio é uma marca muito querida, tendo sido eleita por seis anos consecutivos como a mais lembrada pelos consumidores manauaras na categoria farmácias (Top of Mind)”, comentou.
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Outro grande trunfo da companhia amazonense é o desempenho das suas marcas próprias, que vem crescendo ano após anos. “Para 2026, a meta é ampliar o portfólio para 170 SKUs, reforçando a estratégia de competitividade e fidelização”.
Parcerias estratégicas – A convenção também evidenciou o papel das alianças com a indústria farmacêutica para sustentar o crescimento do setor. Entre os destaques esteve a participação do CEO da Cimed, João Adibe Marques, que ressaltou a importância da cultura organizacional e da proximidade com o varejo.
“Parcerias estratégicas como a que temos com o Grupo Tapajós são fundamentais. É uma relação que vem se fortalecendo desde 2018 e que cresce justamente porque conseguimos entender melhor as necessidades do consumidor”, afirmou.
Segundo ele, a presença da Cimed em Manaus há mais de 20 anos, com distribuição própria, contribui para uma leitura mais precisa das particularidades regionais — fator considerado decisivo para o sucesso das operações no Norte.
Adibe também contextualizou o avanço do setor farmacêutico no Brasil, destacando a importância histórica dos medicamentos genéricos para ampliar o acesso da população. “A grande transformação da indústria aconteceu nos anos 90, com a quebra de patentes. Isso democratizou o acesso aos medicamentos, e o nosso desafio continua sendo garantir qualidade com preços acessíveis”, disse.
Na avaliação do executivo, o alinhamento entre indústria e varejo é essencial para responder a uma demanda crescente por saúde, especialmente em regiões com expansão demográfica e mudanças no perfil de consumo.
Mercado em transformação – O crescimento do setor farmacêutico no Norte acompanha tendências nacionais e globais, como o envelhecimento da população e o aumento da busca por serviços de saúde integrados. Redes que investem em capilaridade, atendimento e diversificação de produtos tendem a se destacar nesse cenário.
Com mais de 2.200 colaboradores e atuação em estados como Amazonas, Pará, Roraima e Rondônia, o Grupo Tapajós reforça sua posição como um dos principais players regionais ao combinar expansão física, inovação no ponto de venda e fortalecimento de parcerias.
A Convenção Tapajós, neste contexto, funciona como um catalisador de estratégias, conectando equipes e fornecedores em torno de um objetivo comum: ampliar o acesso da população a produtos e serviços de saúde, mantendo o ritmo de crescimento acima da média nacional.
